Gelir Farklarının Önemi

Bir muhasebe dönemi için gelir farkı, bütçelenen ve gerçek gelir arasındaki farktır. Olumlu bir gelir farkı, fiili gelirler bütçelenen gelirleri aştığında ortaya çıkar, bunun tersi olumsuz bir fark için doğrudur. Gelir farkı, bütçelenmiş ve gerçek satış fiyatları, hacimleri veya ikisinin kombinasyonu arasındaki farklardan kaynaklanır.

Fiyat

Olumlu veya olumsuz bir gelir farkı, fiili satış fiyatı, sırasıyla bütçelenen satış fiyatından daha yüksek veya düşükse ortaya çıkar. Örneğin, küçük bir işletme her biri 20 $ 'dan 1.000 birim satacağını tahmin ediyor ancak her birini 22 $' dan satıyorsa, birim başına 2 $ 'lık olumlu bir gelir farkı ve 1.000 ile çarpılan 2.000 $ - 2 $' lık bir toplam gelir farkı vardır. Yeterince güçlü talep varsa veya herkes daha yüksek girdi maliyetlerini karşılamak için fiyatları yükseltiyorsa, küçük bir işletme fiyatları yükseltebilir. Ancak agresif fiyat indirimi, olumsuz bir gelir farkına yol açabilir. Olumsuz bir farklılığa karşı koyma stratejileri arasında reklam bütçesini artırma ve müşteri hizmetini iyileştirme yer alır.

Ses

Gerçek satış hacmi, sırasıyla bütçelenen satış hacminden daha büyük veya daha az ise, olumlu veya olumsuz bir gelir farkı da ortaya çıkar. Örneğin, bütçelenen hacim her biri 10 ABD doları olan 1.000 birim ise, ancak gerçek hacim 1.100 birim ise, 100 ile çarpılan 1.000 ABD doları - 10 ABD doları arasında olumlu bir gelir farkı vardır. Yönetimin talebi doğru tahmin etmesi gerekir, çünkü kârlılığı etkiler. Stokta yeterli ürün bulunmayan işletmeler gelirlerini kaybedebilir ve müşterilerini rakiplerine kaptırma riskiyle karşı karşıya kalırken, müşteri talebini fazla tahmin etmek daha yüksek stok maliyetlerine ve işletme kayıplarına yol açabilir.

Kar

Bir şirketin gelir farkı, kârını ve nakit akışını etkileyebilir. Bununla birlikte, kâr aynı zamanda hammadde maliyetleri, maaşlar ve pazarlama giderleri gibi diğer faktörlere de bağlıdır. Olumlu bir gelir farkı daha yüksek giderlerle çakışırsa, bu bir zararı gösterebilir. Tersine, eğer olumsuz bir gelir farkı daha düşük giderlerle çakışırsa, bir kâra işaret edebilir. Örneğin, küçük bir işletme pazarlama giderleri için fazladan 1.000 $ harcıyorsa, ancak ek gelir olarak yalnızca 800 $ üretiyorsa, vergi öncesi kar 200 $ - 1.000 $ eksi 800 $ düşecektir.

Bütçe

Bütçe hazırlama sürecine gelir, maliyet ve diğer farklılıklar faktörü. Örneğin, bu yılki gelir farkı agresif fiyat indiriminden kaynaklanıyorsa ve küçük bir işletme bu eğilimin devam etmesini bekliyorsa, yönetim ürün karışımını ayarlayabilir veya kâr hedeflerine ulaşmak için girdi maliyetlerini azaltmanın yollarını arayabilir. Düşük kalite, olumsuz bir gelir farkının ana nedeni ise, yönetim, ürün kalitesini iyileştirmek için tasarım ve üretim süreçlerinde değişiklikler yapmalıdır.