Seyahat Acentesi Ücretleri Nasıl Çalışır?

Seyahat acenteleri paralarını çeşitli yollarla kazanır. Temsilcilerin sattıkları ürünler, ajans için karla sonuçlanan yerleşik ücretlere sahiptir. Ücretlerin miktarı ve kazanılma ve dağıtılma şekilleri satılan ürün türüne ve bu ürünü acenteye sağlayan tedarikçilere göre farklılık gösterir.

Ücretsiz Bağımsız Seyahat

Ücretsiz bağımsız seyahat veya FIT, tek seferlik satılan bir seyahat ürünüdür. Örneğin, üç gecelik bir otelde konaklama, bir araba kiralama ve önceden paketlenmiş bir tur olarak değil, tamamı ayrı rezerve edilen bir uçuş FIT rezervasyonu olarak kabul edilir. Bu durumda komisyon seyahatin tamamına değil, her bir ürün için ayrı ayrı ve acentenin her tedarikçiyle yaptığı sözleşmeye göre hesaplanır.

Otel, acenteye her rezervasyonda yüzde 10, kiralık arabaya yüzde 5 ve uçuş için 35 dolar sabit ücret ödeyebilir. Komisyon, acentenin teklif ettiği oranda mevcuttur ve acente tarafından ancak seyahatin planlandığı gibi ödenmesi ve tamamlanmasının ardından alınabilir. Acenteler ayrıca kendi takdirlerine bağlı olarak tüm seyahat düzenlemelerine küçük ön ücretler ekleyebilir.

Paketler

Seyahat paketleri birkaç seyahat ürününü birleştirir. Bu durumlarda yer operatörleri, mevcut ürünleri ve öne çıkardıkları varış noktaları için belirli bir seyahat acentesi tarafından seçilir. Seyahat acentesi komisyonu, promosyon malzemeleri ve sözleşmeler acente tarafından alındığında ürünün broşür fiyatında zaten hesaplanmaktadır. Tipik komisyon oranı, yer operatörünün ve acentenin boyutuna ve nüfuzuna bağlı olarak paket maliyetinin yüzde 10 ila 20'si arasında değişmektedir.

Sektörde iyi bir üne sahip büyük ulusal ajanslar veya üst düzey ajanslar genellikle standart orandan daha iyi bir anlaşma yapabilir. Bazı durumlarda bu komisyon, 50 $ aralığında bir rezervasyon veya planlama ücreti ile desteklenecektir. Eğitimli bir tüketiciyseniz, bu genellikle pazarlık edilebilir.

Uçak bileti

Havayolu rezervasyonları ve biletler, seyahat acentesine yüzdeye dayalı bir komisyon sunmaz. Havayolunun ücretlendirdiği ile müşterinin ödediği arasındaki marj çok zayıftır ve doğrudan havayolundan alınabilen bu kadar çok ücret nedeniyle, ek komisyon için yer yoktur. Hava yolculuğu, çoğu seyahatin önemli bir parçasıdır ve havayollarına ücret belirleme konusunda biraz güç verir. Hava yolculuğu olmasaydı pek çok müşteri, seyahat acentelerinin sattığı otellere ve kiralık arabalara ulaşamazdı. Bu nedenle acenteler, sattıkları her bilet için havayolundan belirli bir oranla ödeme alırlar. Ödeme, bilet başına yaklaşık 35 ABD Doları tutarındadır ve bu pazarlığa açık değildir.

Marjları Artırmak

Seyahat acenteleri, seyahat rezervasyonu yapıldıktan sonra sattıkları ek ürünlerden en fazla komisyonu alır. Seyahat sigortası, özel transferler, konsiyerj seyahat hizmetleri, herhangi bir nedenle iptal kapsamı ve diğer eklentiler, acente için en yüksek kar marjını taşır. Genellikle peşin komisyonlar ve ücretlerle gelirler ve belirli bir rezervasyondan kazanılan kârı büyük ölçüde artırabilirler.