Gelir Arttırıcı Fiyat Nasıl Bulunur?

Geliri maksimize eden fiyat, bir işletmenin belirli bir ürün için en fazla geliri elde edeceği maliyettir. Geliri en üst düzeye çıkaracak fiyatı bulmak için, bir işletme, hangisinin en iyi olduğunu görmek için çeşitli fiyatlandırma stratejilerini denemeli veya sattığı ürünün talep eğrisini tam olarak anlamalıdır.

Kâr Maksimize Etme ile Gelir Maksimize Etme

Kâr maksimizasyonunu gelir maksimizasyonu ile karıştırmayın. "Gelir" terimi, bir işletmenin aldığı tüm parayı tanımlamak için kullanılırken, kâr, bir işletmenin tüm giderler toplam gelirden çıkarıldıktan sonra kazandığı net parayı ifade eder. Karı en üst düzeye çıkarmak için, bir işletme yalnızca fiyatlandırma ve tüketici talebini değil, aynı zamanda bir ürün veya hizmetin birim üretim fiyatını da hesaba katmalıdır. Geliri en üst düzeye çıkarmak için, bir işletme yalnızca fiyat ve tüketici talebi arasındaki ilişkiyi dikkate almalıdır.

Talep eğrisi

Bir müşteri olarak, bir ürünü satın alma arzunuzun veya isteğinizin, ürünün fiyatı yükseldikçe veya azaldıkça artabileceğini veya azalabileceğini fark edebilirsiniz. Bu, talep eğrisi olarak bilinir. Fiyat arttıkça bir ürüne olan talep önemli ölçüde azalırsa, ürüne esnek talep olduğu söylenebilir. Fiyat arttıkça talep çok azalmazsa ürün esnek olmayan bir talebe sahiptir. Genel olarak, esnek olmayan talebe sahip ürünler, esnek talebi olan ürünlere göre genellikle daha yüksek bir gelir maksimize eden fiyata sahip olacaktır. Örneğin, ekmeğin fiyatı iki katına çıkarsa, tüketicilerin yarısının onu satın almayı bırakması olası değildir; bu nedenle ekmek üreticilerinin geliri artacaktır.

Fiyatlandırma Deneyleri

Geliri maksimize eden fiyatı bulmak için, ayakkabı satan bir fabrika düşük bir fiyatla başlayacak ve gelirinin düşmeye başladığı noktaya kadar artıracaktır. Örneğin, bir şirket 2 dolara ayakkabı satıyor ve 1000 kişi bir çift satın alıyor. Gelir 2.000 $ 'dır. Sonraki ay, ayakkabılar çift başına 3 dolara çıktı ve sadece 800 kişi satın alıyor - toplam gelir 2.400 dolar. 4 dolardan sadece 650 kişi bir çift ayakkabı satın alıyor, toplam gelir 2.600 dolar. Önümüzdeki ay, fiyat çift başına 5 dolara çıkarılır ve sadece 500 kişi satın alır. Bu, 2.500 $ 'lık toplam gelirdir ve ayakkabılar 4 $' a satıldığında elde edilen 2.600 $ 'dan bir düşüşü temsil eder. Geliri maksimize eden fiyat 4 $ 'dır, çünkü bu, en fazla gelirin elde edildiği fiyattır.

Geliri Neden Maksimize Etmelisiniz?

Çoğu işletme, en fazla geliri elde etmekten çok kar etmeye odaklanmış olsa da, bazı işletmeler, kısa vadeli kârda azalma anlamına gelse bile geliri en üst düzeye çıkarmaya çalışacaktır. Bunun arkasındaki sebep, rakiplere geliri engellemesi ve bir işletmenin pazar payını artırmasıdır. Bir işletme çok sayıda müşteriyi çektiğinde, kârı en üst düzeye çıkarmaya odaklanmaya başlayabilir. Geliri en üst düzeye çıkarmak, uzun vadede karı artırmak için bir stratejidir.